Δικαιόχρηση Multi-unit (Multi-unit franchising)

Multi-unit franchising είναι ένα είδος δικαιόχρησης (franchising) στο οποίο ο δικαιοδόχος (franchisee) έχει την ευκαιρία να ανοίξει περισσότερες από μία μονάδες franchise, τις οποίες διαχειρίζεται σε πιο υψηλό διοικητικό επίπεδο.

Για την εκτέλεση των καθημερινών λειτουργιών της επιχείρησης προσλαμβάνει υποστηρικτικό προσωπικό, ενώ λόγω του μεγαλύτερου αριθμού μονάδων, ο franchisor του κάνει μια μικρή έκπτωση στην τιμή/αμοιβή ανά μονάδα.

Τo multi-unit franchising δεν περιορίζεται αναγκαστικά σε μια συγκεκριμένη περιοχή. Ο δικαιοδόχος (franchisee) μπορεί να έχει δηλαδή πολλές μονάδες που βρίσκονται σε διαφορετικές γεωγραφικές περιοχές ή ακόμα και σε διαφορετικές χώρες.

Αν και η αρχική συνολική επένδυση είναι μεγαλύτερη από το άνοιγμα ενός μόνο franchise, ο κίνδυνος είναι μερικές φορές χαμηλότερος για τον δικαιοδόχο (franchisee), αφού αυξάνονται οι συνολικές πιθανότητες επιτυχίας ενώ αυξάνεται και η διαπραγματευτική του δύναμη έναντι του franchisor.

Είδη Multi-Unit Franchises

Area Development

O δικαιοδόχος (franchisee) είναι υποχρεωμένος να ανοίξει ένα προκαθορισμένο αριθμό καταστημάτων μέσα σε ένα συγκεκριμένο χρονικό διάστημα.

Sequential multi-unit franchising

O δικαιοπάροχος (franchisor) χορηγεί στον δικαιοδόχο (franchisee) το δικαίωμα να ανοίξει όσες μονάδες σηκώνει η αγορά στην οποία δραστηριοποιείται και παρουσιάζουν μακροπρόθεσμα κέρδη, υπογράφοντας ξεχωριστή σύμβαση για την κάθε μία.

Το multi-unit franchising απευθύνεται συνήθως σε franchisees με μεγάλη εμπειρία στο άνοιγμα και τη λειτουργία ενός franchise, ενώ συνήθως σε αυτό το επίπεδο θεωρούνται περισσότερο ως επενδυτές παρά απλοί επιχειρηματίες.

Πλεονεκτήματα του Multi-Unit Franchise

Τα πλεονεκτήματα από το multi-unit franchise είναι τα εξής:

Κοινόχρηστοι Πόροι

Η αγορά προϊόντων και υπηρεσιών σε μεγάλες ποσότητες επιτρέπει την κοινή χρήση αποθεμάτων και την εξασφάλιση καλύτερων τιμών και μεγαλύτερων εκπτώσεων από τους προμηθευτές. Σε αρκετές περιπτώσεις συμφέρει και το άνοιγμα μιας κεντρικής αποθήκης η οποία μπορεί να χρησιμοποιηθεί ως κέντρο διανομής για την αποστολή των εμπορευμάτων ή την μαζική αποθήκευση των πρώτων υλών.

Αυτό οδηγεί σε ταχύτερο χρόνο απόκρισης στην εκπλήρωση παραγγελιών, ενώ το ανθρώπινο δυναμικό από ένα κατάστημα μπορεί να καλύψει τυχόν προσωρινές απώλειες ή να παρέχει εκπαίδευση στο προσωπικό ενός άλλου καταστήματος.

Κοινόχρηστες Ενέργειες Προώθησης (Marketing)

Στην περίπτωση που ένας franchisee έχει περισσότερα από ένα καταστήματα μπορεί να προσαρμόσει το κάθε κατάστημα ανάλογα με το target group της περιοχής που θέλει να προσελκύσει. Επιπλέον μαζεύοντας πληροφορίες από περισσότερες από μία πηγές μπορεί εύκολα να μετρήσει και να αξιολογήσει την αποτελεσματικότητα που έχει κάθε τύπος διαφήμισης στην πελατεία του καταστήματος και να δοκιμάσει εναλλακτικές στρατηγικές ανάλογα με τα αποτελέσματα.

Παράδειγμα:
Αν μια αλυσίδα πώλησης φαγητού μειώσει τις τιμές σε μία περιοχή κατά 10% και η πελατεία κυμανθεί στα ίδια επίπεδα, θα μπορέσει να διαπιστώσει την ελαστικότητας ζήτησης για το προϊόν του, χωρίς να διακινδυνεύσει να δυσαρεστήσει το 100% των πελατών του, πράγμα που θα ίσχυε αν κατείχε μόλις ένα κατάστημα και δοκίμαζε αντίστοιχη προσέγγιση.

Οικονομική Δύναμη

Μόλις ένα multi-level franchise επεκταθεί αρκετά και ισχυροποιήσει τη θέση του στην αγορά ίσως να είναι σε θέση να δημιουργήσει ένα περιορισμένης εμβέλειας μονοπώλιο το οποίο θα μπορεί να επηρεάζει τις τιμές και τις προσφορές των ανταγωνιστών.

Επίσης ένα multi-level franchise είναι σε θέση να αποτρέψει τρίτους να επεκταθούν ή να εισέλθουν σε αυτή την αγορά ή γεωγραφική περιοχή αν ο franchisee έχει ήδη δημιουργήσει μια ισχυρή θέση.